2010年03月31日

走っていれば見えてくるもの

お客さんへ訪問する前、
「いやだな〜絶対見込みはなさそうだな」
「今の時期は行く意味がないな」
「私の事嫌っている担当者だから見込みは薄いな」

上記のように思う事はたくさんありますよね。
実際訪問した後に、結果がでないことが多いかもしれません。
それでも、時には思ってもいなかった事良い方向になるのも事実です。

考えているだけでは結果は変わりません。
行動なくして変化なしです。

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posted by akimman at 21:12| Comment(0) | 営業 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2010年03月30日

仕事の価値観

こんにちはAKです。

私は日々人事コンサルタントを行っているので、
様々な企業からの人材の求める要望を聞いています。

業界経験者が好ましい
資格保持者がよい
などなど

私は中途の採用で重要だと考えるのは仕事の価値観です。
例えば、A会社では残業をしてでも業務を多くこなした努力が評価される。

B会社では努力よりも結果のみこだわる。言い換えれば、
結果がでていれば、なにをしていてもよい。

この価値観はある程度の年齢を超えてくると、
変えるのは非常に難しいです。
(きっと、長年培ってきた習慣だからでは?)

それでは、営業職ではいかがでしょうか。
行う業務を考えれば、業務は無限にできます。
結果を求めるか、努力を評価するか非常に悩ましいです。

つまり、会社が何を求めているか。
それを考え行動する必要があるのではないでしょうか。
最終的には雇われているわけですから。

営業それは、様々な答えがあります。
自分にあったスタイルを見つけてください。

社内の湿度が気になる方に
http://kashitsuki.ak-informer.com/
日ごろのストレスで睡眠不足が気になる方に・・
http://suimin.ak-informer.com/




posted by akimman at 23:00| Comment(0) | 仕事 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2010年03月16日

再現性

成功を再現する。

例えば仕事をいただき他社との競争になる。

どの業界でもよくあることです。

どういう狙いで、こう改善しよう。

結果は他社に勝ち当社の取引がはじまる・・・・

そこで終了している方はいませんか?

必ず、なぜ最終的に当社を選んだかよく聞く必要があります。

それが、最初に思い描いていた狙いとずれていれば、
予想がはずれていたことになります。

同じ状況のとき良い結果を出すことは難しいでしょう。


日本ハムのダルビッシュ投手が、
完封勝利をしたときに不満な顔をしていました。
なぜなら、自分の狙い通りの投球でできず、
結果オーライになってしまったからです。

狙い通りにいったか確認することは再現する上では、
非常に重要です。



posted by akimman at 22:22| Comment(0) | 営業 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2010年03月04日

決め付けない

業界経験がながくなるといつのまにか慣習があたりまえになることがあります。

新規のお客様へ訪問の時も「これは知っていて当然かな・・」と説明せずにながしてしまう。

しかし、「初めてのサービスだしよくわからない、他社を利用したことあったけど仕組みはよくわからなかったな・・・」と思っていてもお客様も「こんなこと知らないというのは恥ずかしいな」と口に出さないケースもあります。

なので、絶対に伝えたいことはどんなお客様でも伝えるべきです。
思わぬ話の発展をすることもあります。

業界に長く居る人は今一度入社直後の事を思い出してみるもの
よいかもしれませんね☆
posted by akimman at 10:13| Comment(0) | 営業の心構え | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2010年03月02日

時間密度を最大限に

いや〜うちの会社は忙しいからいつも帰りがおそいんだよね

はてして、本当にそうでしょうか。

だらだらと意味のない会議。
スピード感のない事務処理。
無駄話。

一つでも該当があれば、帰社時間を早くする可能性があります。

帰る目標時間を設定し、
時間の密度をできるだけ高くする
という意識をもつだけで大幅に残業を削減できます。
また、あいた時間にお客を訪問することもできます。

できないではなく、
どうすれば時間短縮になり密度を高くできるか。

時間は有限なので常に考える必要があります。

モテリーマンになりた片はこちら!
http://www.moshimo.com/bargain/motereeman/275225

posted by akimman at 20:50| Comment(0) | 営業の心構え | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2010年03月01日

本当に不景気?

「景気のいい話をきかないね・・・」

確かにどちらの企業をまわっても景気のよい話は聞きません。

私の会社も業績は下がり、今後しっかり家族をやしなっていけるか不安です。

で・・・・

終わるわけ行かないじゃないですか!!!

1年後が想像できない

10年後がわからない

はたして本当にそうでしょうか。

自分はこうあるべきだ、自分はこうしたい。

目標を明確にすれば思い描く姿も変わってくるのではないでしょうか。

人生は地図をもたなければ、進めません。

目標は自分の地図になるはずです!!
http://kashitsuki.ak-informer.com/

http://suimin.ak-informer.com/
posted by akimman at 22:32| Comment(0) | 目標設定方法 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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