2012年09月25日

反省するとモチベーションがあがる?!

例えば1件のアポイントが終わって5分振り返る時間を作る

一日の振り返りをする

など 100%やりきれたなんてことは少ないのではないでしょうか。

そこで反省してやっぱりこうすればよかったと

反省から仮設、そして次回への行動

を思い浮かべると、今度こうやってみようとモチベーションがあがりませんか?

例『今日の商談ながすぎたな』
→『次回からは最初に今日のお話したいことはこれですとペラ一枚に議題をかいて、相手に全体像をイメージしてもらって時間短縮をする』
例『今日はつたえたいこといまいちつたえれなかた』
→『次回からは伝えたいことは必ず文章に落として反応をみてみよう』
など

小さいことも振り返って、そしてそれを改善する案を考えて、次回の訪問までワクワクする。

このサイクル、おすすめです。


posted by akimman at 23:29| Comment(0) | 営業モチベーション保持 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2011年11月28日

同行でモチベーションをあげる

『今日は30件まわらなくてはいけないので憂鬱だ・・・』
『苦手な顧客にあわなければいけないから気分が暗くなる』
『なぜだかわからないけどモチベーションがあがらない』


人間です!!モチベーションが高い日もあれば、低い日もありますよね。
だからといってサボってしまうと営業成績に響いてしまう・・・・

そんなとき、先輩でも後輩でも誰かと1時間でも同行することで足を顧客へ向かわせることができます。

一人では気が進まないことも何人かでやるとできる!
それを営業でもできますよ〜

是非、一度ためしてみてください晴れ
posted by akimman at 22:53| Comment(0) | 営業モチベーション保持 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2011年08月02日

そのやることも目的

50件飛び込みをしてこい!!

50件こういう目的で、だからこうなってほしいからまわってこい!!


相手の意図をしっかりと伝えていないと生産性が悪いのはあきらかですよね・・・

このあたりは方向性の共有ってやつで伝えれていない管理職が多すぎ。。。

道路をすすむのに地図がないのに進めないってちっ(怒った顔)


次回は管理職が営業職に求めることでも書きます。
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2011年03月09日

モチベーションを高くする

営業をまわる上でモチベーションを高くたもたないと次の一軒がなかなかうまくいきません。
みなさんはどのように意識を高くたもっていますか?

私は、20件まわると目標をかかげて、まわれば少し休憩をすると飴とムチを自分自身にあたえています。

それぞれの工夫次第で気持ちを高くたもつ方法はたくさんあるはずです!!
posted by akimman at 23:38| Comment(0) | 営業モチベーション保持 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2010年09月28日

1 1ヶ月の成長

自分がどれだけ成長できたかを実感できると非常に充実感に満ちてきます。

しかし、ほとんどの人はどこがどう成長したか実感する、話すことができることは
少ないのではないでしょうか。

それは、「なにをどのように成長させるか意識する」ことが足りないからです。
例えば、営業の実力が10/1の時点と11/1でどう変わったか。
毎日、営業本を1冊読みどう変わったか。
訪問件数を何件いき、どのように変化したか。
など

あまり、長期のスパンで考えると成長が解かりづらいですが、
1ヶ月の短期で考えるとわかりやすいかもしれません。

私は、これでモチベーションを上げます!
posted by akimman at 21:05| Comment(0) | 営業モチベーション保持 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2010年07月08日

明日の目標を

必ず〜になってやる、そのためには・・・

ま、色々な啓発本をよんでいると長期・中期の視点にたつですとかありますが、

私は、根本的に今日と明日がものすごく大事だと思います。

日々の仕事に追われただこなしている人はいませんか?

今日は〜をやる
明日は必ず〜をやる

この積み重ねが大きな一歩につながるのではないでしょうか。
posted by akimman at 23:30| Comment(0) | 営業モチベーション保持 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2010年04月03日

だれのせい?

先輩はたいして売り上げをあげていないのに給料がよい
仕事の量は少ない癖に待遇がよい上司、こんな会社・・・
やれよやれよで部下の要望を聞いてくれない体質

こんなことが仕事のモチベーションを下げている要因かもしれません。

ではどうすれば状況を変えることができるのか?

自分なんです。自分しかいないんです。

圧倒的な成績を残して、圧倒的な会社への利益に貢献する。
それが一番の近道なんです。

上司からすれば、その団体の中で圧倒的な力を持つ人の意見を
聞かない訳にはいかないですよね。
逆にいうと結果のでていない部下の意見なんて甘えにしか聞こえないですよね。

自分です。



posted by akimman at 16:22| Comment(0) | 営業モチベーション保持 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2009年12月12日

自分で言ったことをすべてやると?

これは営業だけに限りませんが、
自分がこれをやると決めたことをすべて実行できれば、
どのような目標でもかなうのではないでしょうか。

現実は家庭のこと、友人のこと、恋愛のことなどなど。
その実行を妨げるものはたくさんあります。

いかに自分との約束に勝てるか。
それが成功者との違いではないでしょうか。


こちらのサイトもよろしくお願いします!!
営業ノウハウ!営業マニュアル紹介
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2009年10月19日

少しづつ成功法

営業数値目標達成160%以上。

口にだしたはいいが結果は最悪・・

そんな経験をお持ちの方にお勧めなのが、

1%達成法!!!

毎日1件アポイントを取る!!
飛び込みを10件する!
などなど

小さい目標を達成していくことで、
自信がつき、次の目標も達成できるのでは?
と+のスパイラルにはいっていきます。

みなさん、小さい目標をたててください!!!
posted by akimman at 22:02| Comment(0) | 営業モチベーション保持 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2009年06月13日

素直に聞いてみましょう。

会社の中では、できる営業とできない営業の2パターンが必ずいるのではないでしょうか。

自分ははたしてできる営業なのか・・・

そんな時、同僚や先輩にインタビューをして、
自分の評価を聞いてみるのはいかがでしょうか?

自分のどこが優れていて、どこが駄目なのか。
また、インタビューをしてくれた人の営業の際に意識している点など
聞いてみるのも非常に勉強になるのではないでしょうか?
posted by akimman at 21:19| Comment(0) | 営業モチベーション保持 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2009年05月11日

目標達成へ

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目標を達成させる気持ちの度合いが大きく今後の成長に関わるのではないでしょうか。

何事も気持ち次第です。
「明日首になる」という気持ちでいれば、
動きは全く違うはずです。

なにがなんでも目標を達成する。
筋肉トレーニングでも後一回努力することで筋肉が大きくなります。
営業でも目標を達成するために、後一回飛び込みを行うができれば
今後の結果に大きく影響してくるのではないでしょう?
posted by akimman at 21:22| Comment(0) | 営業モチベーション保持 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2009年04月30日

気持ちの保ち方

日々営業をしていると、月初ではモチベーションが高いが、
月末が近づくにつれて「意欲」が薄れ、結果、行動量が落ちている
方はいらっしゃらないでしょうか?

実はそれが私でした。
月末では反省し、月初はモチベーション高く活発的に動くことが
できましたが、中旬以降少づつに行動数が減っていきました。

人は自分へは甘い物です。明日でかまわない、今日はお客様の
都合が悪いはずだなどなど

そこで、私が考えたのが日々の自分を見つめることでした。
毎日何件まわったか記録グラフ化し、常に鞄に入れ意識をしていました。時にはそこに励ましの言葉を書くなどしていました。

人間は忘れるものですが、一度目標にしたことまで忘れないようにしましょう。




posted by akimman at 22:56| Comment(0) | 営業モチベーション保持 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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