2012年09月23日

2日内結論

結論はお客様いつごろいただけますでしょうか?

一週間後

わかりました、ではそのころあらためてお電話します。


ちょっとまってください!!

どうしてそんなに考える時間が必要ですか!
ここは
明日までに結論をいただくこととできますでしょうか。

ん〜ちょっと考えたい。

どのあたりがネックになっていますか?

で炙り出すことで受注確率があがります。


posted by akimman at 15:01| Comment(0) | クロージング | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2009年09月07日

クロージング

ステップを踏んでクロージングをする。
営業の数字を上げていくには、早く自分の型をつくることが重要です。
クロージングにもっていくためにはどのようなストーリーが適切か。
一歩踏み込んで、「是非、購入してください」といえるか。
「No」とたとえいわれても、なぜいいえなのか考えることも重要です。

すべてはクロージングへもっていくために!

posted by akimman at 23:37| Comment(0) | クロージング | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
×

この広告は180日以上新しい記事の投稿がないブログに表示されております。